商圈内的购买力是营业的背景与后盾,从商圈内国民消费支出,可以决定商店所在地点是否合适,以及营业场地的面积、适当的规模。以简单的例子表示如下:
中央商圈内的居民1000户。
次级商圈内的居民2000户。
周边商圈内的居民3000户。
每月每户的平均支出额600元。
则中央商圈的支出总额:
600×1000=600000(元)
次级商圈的支出总额:
600×2000=1200000(元)
周边商圈的支出总额:
600×3000=1800000(元)
中央商圈的市场占有率,如定为35%,则60×35%=21(万元);
次级商圈的市场占有率,如定为10%,则120×10%=12(万元);
周边商圈的市场占有率,如定为5%,则180×5%=9(万元)。
合计上述各项,则该商店有每个月的营业额推测为:
21+12+9=42(万元)。
假设目前商店每平方米每日营业额为150元,则每月每平方米的营业额为:
150×30=4500(元)
则卖场面积为:
42÷4500≈93(平方米)。
假如营业场所和仓库、办公室的比例是8:2,那么这家店总共就需要≈116平米(93÷0.8)的面积了。
商圈的设定需考虑实际状况,如大马路、桥梁、铁道隔绝等因素。中央商圈,小店铺大都以300米为范围,较大店铺则以500米范围。一般家庭主妇,1分钟约走70米,500米则需花7分钟,往返需15分钟,买东西要30分钟,总结下来,上市场的时间约需花45分钟。如果走300米往返需9分钟,加上购物30分钟,则上市场要花45分钟。经营者应以店铺为中心,依上述方法,排除各种可能障碍,实际算出商圈内住户,就可预估出自已所需卖场面积了。
至于市场 占有率,则需考虑商圈内之竞争状况。如果1公里内有5家以上大型竞争店则属非常激烈竞争区,市场占有率约以上述为准,如果1公里内有2-5家大型竞争店,则属普通竞争,市场占有率可稍微提高。
计算出卖场应有的规模之后,还需考虑下列几点:
(1)资金多少
(2)租期期限
(3)未来发展潜力等店铺的设施与机能。
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