不管商品多么齐全,不管待客多么热忱客气,不管店面打扫得多么干净,光是这样不够。进一步改善店家本身的“构造”,让它“观赏容易,进出方便”,才能吸引更多顾客。
容易诱使顾客进门的店:
(1)店门口有块空地。
(2)可以让路人一目了然的明亮橱窗。
不容易诱使顾客进门的店:
(1)店铺沿着道路边缘而立。
(2)入口外没有可驻足的空地。
(3)橱窗阴暗又狭小。
至于橱窗,如果的商口不是珠宝等小巧饰物,应尽可能大一些。
橱窗的位置由店前来往的人潮决定。
从店内往外看,若自右向左的人潮较多,左侧橱窗就要做大一点;若自左向右经过的人潮较多,就把右边的橱窗做大些。
如此一来,路过的人将容易看到商品,视线更能集中。
另外还有一点很重要,那就是收银台不要设在顾客可从外面与你四目相视的地方。你希望客人买你的东西,就必须给他们足够的浏览时间。
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